РУ
Ви визначилися, який автомобіль вам потрібен, знайшли кілька варіантів і готові звертатися до дилерів. Як домовлятися про купівлю вашого першого автомобіля? Це може бути складним процесом, незалежно від того, новий це автомобіль чи вживаний. Ситуацію ще більше ускладнює те, що постійний дефіцит запасів означає нестачу нових і вживаних машин, а середні ціни зростають.
Хоча традиційні методи торгу навряд чи спрацюють за нинішніх умов, деякі старі поради щодо купівлі автомобіля все ще актуальні. Покупцям, які купують уперше, слід бути готовими орієнтуватись у ситуації, озброєними знаннями, гнучкістю та терпінням. Дотримуйтесь наших порад нижче.
Проведіть дослідження
Вивчіть інформацію, перш ніж іти, але будьте гнучкими: автомобіль — це велика покупка, і вона вимагає ретельного вивчення, перш ніж ви вирушите в автосалон або розпочнете процес онлайн-переговорів. Корисно точно знати, який автомобіль ви хочете, і перевіряти місцеві оголошення, щоб визначити справедливу ціну за нього. Потім вивчіть усі доступні стимули. Хоча грошові заохочення важче знайти через дефіцит запасів, деякі з них усе ж можна знайти, і багато автовиробників пропонують низькі ставки фінансування для кваліфікованих покупців.
Будьте гнучкими
Оскільки очікується, що дефіцит запасів триватиме до 2023 року, гнучкість матиме ключове значення. У вас не буде багато важелів впливу, якщо ваше серце налаштоване на цей зелений оксфордський фургон з люком на даху, а поруч є лише один. З іншого боку, якщо ви гнучкі щодо опцій або кольорів, у вас більше шансів знайти те, що шукаєте. Збереження гнучкості також може означати відкладання купівлі автомобіля до тих пір, поки ціни не почнуть знижуватися. Ціни на вживані автомобілі залишаються високими, але очікується, що вони знизяться наприкінці цього року або на початку 2023 року.
Почніть з остаточної ціни
Коли ви зв’язуєтесь з дилерами, запитуйте найкращу остаточну ціну, маючи на увазі загальну суму, податки та будь-які збори. Це має бути вашою відправною точкою для переговорів, а не ціна до сплати або (що ще гірше) щомісячний платіж. Ви можете здивуватися, виявивши, що початкова пропозиція дилера є найкращою, але ви не дізнаєтеся цього, якщо не будете порівнювати пропозиції.
Зверніться до кількох дилерських центрів
Не обмежуйтеся лише одним дилерським центром. Краще знайти кілька кандидатів у найближчих продавців, створити таблицю з деталями та статусом переговорів по кожному автомобілю й запросити електронне підтвердження будь-яких угод, які ви укладете по телефону.
Якщо ви купуєте вживаний автомобіль, збір прикладів конкурентних пропозицій може допомогти вам визначити відповідну ціну. Якщо ви відкрито повідомите кожному продавцю, що розглядаєте інші схожі автомобілі, це може надати вам важелі впливу.
Використовуйте свій трейд-ин
Оскільки ціни на вживані автомобілі зростають під час дефіциту запасів, деякі покупці, які купують уперше, можуть бути здивовані вартістю їхнього старого вживаного автомобіля, що здається в зарахування. Цей трейд-ін може стати вашим найкращим інструментом переговорів: за оцінками J.D. Power, середня вартість трейд-іну в травні становила майже 10 000 доларів — це на 59% більше, ніж рік тому.
Недавнє опитування показує аналогічну тенденцію. Приблизно дві третини респондентів, що здали свої автомобілі, отримали пропозицію вищу, ніж очікували; близько половини отримали понад 1000 доларів понад очікувану суму обміну, а 20% повідомили, що отримали 3000 доларів або більше.
Щоб отримати максимум від обміну, оцініть автомобіль у продавця вживаних авто, такого як Carmax, або онлайн, перш ніж їхати в дилерський центр; якщо ви отримуєте нижчу пропозицію по трейд-іну від дилера, запитайте, чи можна порівняти вашу кращу оцінку.
Для вживаних автомобілів: зрозумійте їхній стан
Більшість продавців дозволять вам відвезти машину до механіка для огляду. Попросіть надійного механіка оглянути вживаний автомобіль, який ви хочете купити, особливо якщо на нього не поширюється гарантія.
Перевірте кожен вимикач, усі зовнішні ліхтарі, USB-порти та складні сидіння. Шукайте подряпини, плями на дисках та інший знос і використовуйте ці вади, щоб домовитися про ціну.
Ваш механік, ймовірно, зможе знайти те, що пропустив би середній покупець. Добрий огляд перевірить такі речі, як компресія двигуна, яка може вказувати на вік та значний знос. Це може коштувати вам близько 150 доларів, але виявлені можливі проблеми можуть вберегти вас від головного болю в майбутньому.
Будьте готові піти з переговорів
Якщо ви вважаєте, що продавець не піде вам назустріч — і ціна неправильна — ви завжди повинні бути готові піти.
Йдіть, якщо переговори йдуть не так, як ви хочете, або якщо продавець відкидає вас. Майте на увазі, що вони хочуть продати вам авто прямо зараз. Зрозумійте, що «угоди тільки сьогодні» часто є тактикою продажів, якщо в цей день не діють стимули виробника. Проведіть дослідження, щоб з’ясувати, чи так це.
Потрібен кредит? Отримайте попереднє схвалення
Якщо ви не плануєте платити готівкою, непогано було б дізнатися, скільки ви можете позичити, і навіть підготувати ваш кредит до того, як ви зустрінетесь з дилером. Дилерські центри рекламують наднизькі процентні ставки, але цілком імовірно, що їх отримають лише покупці з найвищим кредитним рейтингом, тому не завадить мати запасний варіант.
Молоді покупці можуть не отримати найкращу процентну ставку, бо у них немає кредитної історії, але кваліфікований поручитель, наприклад батько чи мати, може допомогти вам отримати нижчу ставку. Оскільки дилерський центр хоче, щоб ви фінансували покупку через них, вони, ймовірно, спробують відповідати або перевищити будь-яке ваше попереднє схвалення.
Покупці вперше з доброю кредитною історією можуть домовитися про процентну ставку. За даними Бюро фінансового захисту споживачів, ця тактика може заощадити тисячі доларів протягом терміну автокредиту. Наприклад, $35 000, профінансовані на 72 місяці під 5%, призведуть до $5 584 загальних відсотків. Тоді як при ставці 4% той самий автомобіль матиме $4 426 відсоткових витрат — економія в розмірі $1 158.
Коли мова заходить про доповнення, знайте свої варіанти
Після того як ви домовитеся про ціну, дилерський центр може спробувати продати вам аксесуари, розширену гарантію, контракти на обслуговування та навіть страхування автомобіля. Переконайтеся, що ви знаєте, що вам справді потрібно і скільки можуть коштувати ці доповнення; уважно розгляньте будь-яке з них перед підписанням.
Ви також можете домовлятися про ціну цих гарантій, але слід пам’ятати про такі практики, як подовження автокредиту на місяці або роки, щоб оплатити їх. Якщо ваші щомісячні платежі не змінюються, ця розширена гарантія може здатися на той час чудовою. Але ці додаткові місяці подовжують платежі за автомобіль і часто додають відсотки до загальної суми кредиту.
Будьте дружелюбні
Це не бій. Зрештою, ставтеся до кожного продавця так, як ви хочете, щоб ставилися до вас. Інтернет дав споживачам більше інструментів для ведення переговорів, ніж будь-коли раніше. Багато продавців, з якими ми працювали, це розуміють і зазвичай ставляться до процесу переговорів розумно.
Краще не бути надто агресивним. Вам не потрібен неприємний продавець, а їм не потрібен неприємний покупець — це працює в обидві сторони.
Шукаєте «дешеве» авто? Знайдіть поруч із вами вживані автомобілі вартістю не більше 8000 доларів або розгляньте 10 найдоступніших нових автомобілів, які ви можете купити прямо зараз.
